Основы создания CPA кампании

Как я уже упоминал, взять тему CPA “наскоком” не получилось. Впрочем, я этому только рад, так как неудача заставила подойти к вопросу серьезнее и разобраться в собственных ошибках. Такой уж у меня характер - нужно сначала наступить на все возможные грабли, а потом разобраться, что правильно, а что нет. В течении этого времени я перечитал массу информации по этой теме, и сейчас постараюсь изложить ключевые моменты:

За основу была взята публикация с блога ProfitHunter’а, посвященная CPA маркетингу. Я о ней уже упоминал. Это перевод цикла статей с блога CashTactics.net
Позволю себе выделить ключевые моменты из прочитанного, прежде всего, для собственного удобства. Множество ценных практических рекомендаций и ссылок на полезные ресурсы лучше держать в одном месте.
Итак, прибыльная работа с CPA базируется на трех китах:

Выбор оффера

Тут комментировать особо нечего. Чем актуальнее тема, тем больше причин заняться ею всерьез и надолго. Кроме того, немаловажную роль здесь играет действие пользователя, которое он должен совершить на целевой странице. То есть, гораздо проще убедить посетителя заполнить короткую форму, например, с email адресом, чем ввести данные о кредитной карте или совершить покупку.

Правильный подбор ключевых слов

Это, согласно большинству авторов, основа успешной кампании. Правильно подобранные ключевые слова позволят оптимизировать расходы, увеличить процент результативных переходов.

Первичный набор общих ключевых слов можно составить еще при первом знакомстве с оффером. Исходя из ознакомительного текста, можно составить пару десятков основных ключевых фраз, которые, на Ваш взгляд, способны привлечь целевых посетителей.

После этого этапа, логично воспользоваться интересным сервисом от Microsoft - AdCenter Labs Сервис показывает приблизительный процент посетителей, способных совершить покупку. На основе этого инструмента можно отфильтровать запросы, не несущие коммерческой ценности. Это мой личный ход мыслей, практика покажет.

Когда у нас останется набор потенциально успешных ключевых слов, можно расширить его с помощью сервисов:
Wordtracker
Инструмент подсказки ключевых слов от Google

При подборе ключевых слов есть небольшая, но, на мой взгляд, полезная хитрость. Необходимо выписать url первых сайтов в выдаче Google, Yahoo, MSN по самым конкурентным ключевым запросам и использовать эти самые url’ы в качестве дополнительных ключевых слов. Многие люди вводят url сайта в строку поиска, чем и предлагается воспользоваться.

Когда все эти манипуляции позади, у нас должно быть несколько десятков, а то и сотен ключевых слов. Теперь мы должны разделить их на группы по 20-30 тематически связанных ключевых слов, каждой из которых будет соответствовать своя группа объявлений.

Правильно написанное объявление

Если говорить кратко и по сути - объявление должно быть релевантным. Это означает, что его смысл однозначно должен дать понять пользователю, что его ждет на другом конце объявления. Наша цель не привлечь максимально возможное число посетителей, а увеличить число результативных переходов.

Судя по высказываниям авторов, давно работающих в этой теме - креатив здесь совершенно неуместен. Более того, банальное копирование объявлений, стоящих на первых позициях - одна из лучших стратегий войти в нишу. Сложно с этим не согласиться. Если составить загадочное объявление, наполненное текстовым креативом, то мы получим кучу переходов. Но получим ли мы необходимый эффект? Вероятность невелика.

Я встретил несколько рекомендаций по правильному составлению объявления, но все они сводятся к следующим:

• Вхождение ключевой фразы в заголовок объявления. Сам заголовок должен бросаться в глаза.
• Соответствие объявления интересам посетителя
• Призыв к действию. Выгода для покупателя.

Довольно толковую статью на эту тему я обнаружил тут.

Для каждой группы ключевых слов нужно составить несколько объявлений. Лучшие из них определятся в процессе

Теперь немного о том, как именно отправлять посетителей на сайт рекламодателя. Как известно, в ходе рекламной кампании нам дается уникальная партнерская ссылка, по которой мы отправляем целевых посетителей на landing page оффера. Так вот, есть мнение, что Adwords не так давно запретила подобную практику. Честно говоря, у меня объявление прошло без проблем. Однако, дыма без огня не бывает, а мой единичный опыт не дает мне права утверждать, что так будет и впредь.

В связи с этим, есть прием, который позволит избежать санкций со стороны Google. На собственном домене мы создаем статическую страницу, в которую помещаем следующий код:

Вот собственно, все подготовительные мероприятия, которые необходимо совершить для начала тестового запуска CPA кампании. Конечно, есть еще множество тонкостей, но мы их рассмотрим в следующих публикациях.

Похожие публикации

• Партнерки CPA и с чем их едят (0)
• “Блицкриг” не получился, начинаем осаду CPA (1)